传统的安防业务模式，正从单一的“人、车、物”识别，走向基于视频监控的城市级管控平台。

　　而安防监控摄像机的身份，在技术、工艺、功能等方面的不断完善下，也从单纯的防卫产品变成线上线下的智能交互节点。

　　人们每经过一次，都在进行一次信息交互，进而与各大平台相连接，做各类数据增值分析，是各大厂商撬动终端用户、探索IoT布局的最为核心入口之一。

　　新形势下，包括海康威视、大华股份等传统安防巨头的企业定位也从此前的“安防厂商”转变成今天的 “基于视频监控的物联网解决方案提供商”。

　　“变”，成安防主旋律

　　“去安防化”正在成为这个行业的潮流所向。

　　二十多年前，当中国安防市场还牢牢被外企通过模拟安防产品占据时，海康等中国企业蜂拥而上，以视频采集卡入手，从安防后端突围，主攻数字信号处理方案，打响了安防数字化战役。

　　之后的故事，便是外企节节败退，他们一路攻城略地，在模拟转数字时代，大打价格战，迅速圈地，不断通过大鱼吃小鱼，屹立于世界安防金字塔顶端。

　　永远都没有固化的产业。

　　无论哪个市场，其形态都会不断地演化，去中心化、分布式、强化合作、适应变化。终极公司的形式将会变得与生物体相同，无缝地集成到生态圈中，成为其中的一个环节。

　　安防也是一样。

　　今天，在人工智能、云计算的加持下，整个安防产业价值迅速提升，带有深度学习功能的前后端产品不断推出，后端人像大数据平台已然开始渗透。

　　大趋势下，可以看到，在安防实际项目的解决方案应用过程中，固有玩家们的作业模式已经从此前的硬件服务转向软硬结合；他们享受到的不再仅仅是监控摄像头的原生价值，还包括监控摄像头背后的潜在金矿。

　　正如手机、电视等行业一样，行业发展后期，硬件本身产品价值有限，利润空间会被进一步压榨，而硬件背后的包括广告、金融等数据增值服务才是各个厂商殊死争夺的赢利点所在。

　　单纯销售硬件产品的安防企业将不再风光无限，稳坐钓鱼台。他们在与摩尔定律疯狂赛跑的同时，也倒逼着以前的狩猎者必须寻求产生质变的技术革新，促进信息产业的飞速发展。

　　大华股份总裁李柯更是直言，“未来的产品与销售思维需进化。”

　　他说，传统安防市场正在发生着深刻变化，这个变化一方面是技术的驱动，另一方面也是行业业务转型的驱动。

　　在这个变化过程中，不再是原来安防产业所经历的模拟到数字，标清到高清这样的升级变化，而是产业边界的模糊与外延的扩大。

　　这就对每个厂家都提出了巨大挑战，解决方案不再是产品的组合，而是需要理解客户的业务场景，销售模式也不再是为了卖产品而卖产品。

　　技术加速迭代的大环境下，安防从一个已知的市场，变为充满无数未知变数的市场。

　　而就在这充满未知的路上，混沌的市场环境又给了其他可能抓住机遇的创业者腾飞的机会。

　　今天，这个行业正从之前的传统安防企业，快速进入到AI创业公司、ICT互联网通信企业、传统安防企业三雄争霸的局面。

　　此前，在未知的黑暗森林中，以价格战为主流的“降维打击战术”频发，传统企业以此扩大“点”的份额；未来，新晋对手将从更高的云端俯冲，对“面”进行“升维攻击”，行业面临重新洗牌。

　　万物再生，机会均等。

　　三大门派的江湖之争

　　“新老之争”，这是多少广为流传的好故事的绝妙开头，低调的安防企业也将在岁月长河中为人们上演这一出绝佳好戏。

　　在新的安防市场格局中，大概可以分为三大门派：海康、大华为代表的“传统派”；商汤、旷视为首的“革新派”；华为、阿里为榜的“平台派”。

　　他们每一“派”的战略打法都不尽相同。

　　海康、大华等传统安防巨头的打法重“边缘”，从上到下，保持软硬一体化优势。

　　海康威视总裁胡扬忠曾说，将人工智能算力注入到边缘将是大势所趋。

　　边缘计算包含了边缘节点和边缘域功能，通过统一调度监控摄像头、监控录像机等分散式的智能设备资源，在数据源头就近提供以视频为核心感知数据，实时预处理、存与传等服务，在提升业务敏捷性、实时性和系统可靠性同时，分摊海量数据给中心节点带来的并发压力。

　　转型期间，他们的优势在于渠道积累、海量数据以及全套产品解决方案。最重要是，他们对于客户的需求，理解的更为充分，而这也将保证他们对于技术工程化和稳定性会把握的更好。

　　与此同时，他们还会不时地强调自身的学术研究能力，以说明自己在新技术时代下并未被拉出差距。

　　商汤、旷视、地平线等AI独角兽的战略打法则从外向内，通过算法进击云端，通过芯片主攻监控摄像头，从而布局中心控制系统，基于顶层设计做服务。

　　可以预见的是，在高速成长途中，AI创企们会遇到难以想象的困扰与阻碍。

　　如果将安防业务谈得窄一些，其实可以理解为安装摄像头，然后将信息传输回来存储、分析的过程。

　　相比传统安防企业，AI公司的优势在于分析，在前端、存储等层面均处弱势。

　　同时，安防项目建设，大部分资金都投入到了基础建设上，也就是前端建设，而后端的数据分析所占的资金配比5%都不到，创业公司想要用5%的资源去撬动对手95%的市场，难度之大可以想象。

　　另外，这些安防新人还需要花费多年时间去积累不同场景下的设计、制造和部署经验。用某行业高管的话说，“我们前面几十年踩得坑、犯的错，他们一个都绕不过、躲不掉。”

　　那么，这是否就意味着他们毫无机会呢？当然不是。

　　安防业务大多面向政府等事业单位，AI创业公司想要在这个高门槛的赛道内活下去的最好办法在于学会“找朋友、谈合作”。

　　所以看到，包括商汤等公司在安防赛场的耕耘前期，会积极与阿里、新疆立昂、东方网力等公司接触，直接触及政府客户群体。

　　与此同时，他们在高速发展过程中会与传统安防企业相反，更多地强调工程化能力。

　　其实双方你来我往，暗自博弈比较容易理解，如果在安防市场上，企业的技术能力是纵坐标，那么工程化能力就是横坐标，新老势力谁能够更先到达两条线的中点，谁就能更快寻求阶段性的胜利。

　　还有一派，可以称之为“平台派”。

　　包括华为、阿里等巨兽，他们进军安防的思路比较清晰，凭借比较深的行业渠道积累搭建自己的平台，去吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生态圈。

　　眼下，海康等传统视频监控厂商已经分摊了中国大部分的市场份额，如果单从硬件角度出发去单维攻击，华为等厂商杀敌一千也会自损双倍。

　　但如果从平台层弯道超车，兴许会对原有的安防格局造成强大的冲击力。

　　“上不碰应用，下不碰数据”十字一出，足矣让多少此前活得憋屈的中小安防厂商长舒一口气，终于找到一颗大树能够发挥自己所长的同时避免风吹雨淋。

　　从华为等厂商这边来看，他们的优势在于技术积累雄厚、顶层设计能力强、还有一定的客户关系基础；挑战则主要来源于对行业理解深度和产品覆盖广度不够。

　　当然，后续华为、阿里等企业的安防业务发展的如何，还需要看他们付出了多少精力。

　　毕竟，安防对于海康、大华来说是生命；而对于华为、阿里来说，只是选择。

　　变革才刚刚开始

　　有人说，“安防并没有改变，它只是换了一种方式继续成长，而且是野蛮生长。”

　　以前监控作业效率类比自行车，现在是高铁；以前你的对手是传统安防玩家，现在多了华为、阿里、商汤、旷视等互联网通信企业；以前讲硬件为王，现在已到软件时代；以前说To G/B/C，未来只有To S（society）。

　　而这一切，都是因为AI等新技术带来的改变。AI到来之前，安防行业的服务主体更多的是政府、是公安；AI来到之后，视频监控的功能及市场被数百倍放大，带来的是新的欲望、新的需求、新的方向。

　　科技的迭代总是驱动着我们永远追求“新”，但“新”总是转瞬即逝，在永不停歇的变化中被更新的事物所取代。

　　于安防来说，新的“变革”才刚刚开始，一切都还是序章。